Question

СРОЧНО ДАЮ 50 баллов

Answer 1

Пример АВС-анализа товарного ассортимента - задача с решением

Произвести оптимизацию товарного ассортимента компании.

Известны следующие данные по деятельности предприятия за октябрь 2013 года

Товары

Продано, штук

Цена единицы, рублей

Товар 1

10 000,00

5,00

Товар 2

100,00

2 000,00

Товар 3

250,00

3 000,00

Товар 4

1 500,00

35,00

Товар 5

700,00

230,00

Товар 6

200,00

400,00

Товар 7

300,00

520,00

Товар 8

800,00

300,00

Товар 9

50,00

780,00

Товар 10

3 500,00

10,00

Решение задачи по АВС-анализу

АВС-анализ является одним из самых известных и самых применяемых методов для формирования и оптимизации ассортимента. Однако не менее известным является и метод анализа ассортимента Маркон.

АВС-анализ основывается на принципе Парето. Принци Парето подразумевает, что 20% товарных позиций могут приносить 80% прибыли (или выручки) предприятия, а 80% товарных позиций приносят лишь 20% прибыли (выручки). Таким образом, с помощью АВС-анализа можно определить более прибыльные ассортиментные позиции, а неприбыльные можно исключить из ассортимента.

Условно при АВС-анализе продукцию можно разделить на три группы: A, B и C.

Позиции А – это более доходные для предприятия ассортиментные позиции, которые приносят порядка 80% выручки (прибыли).

Позиции В – это менее доходные позиции, которые приносят предприятию порядка 15% выручки (прибыли).

А позиции С приносят предприятию только 5% выручки (прибыли). Поэтому следует задуматься об исключении товаров из группы С из ассортимента.

Для определения доли выручки от продажи каждого из товаров, посчитаем сначала общую выручку, а затем найдем долю выручки от продажи каждой ассортиментной позиции в общей выручке предприятия.

Товары

Продано, штук

Доля продаж в общем объеме продаж, %

Цена единицы, рублей

Выручка, руб.

Доля выручки в общей выручке предприятия %

Товар 1

10 000

57,47%

5,00

50000

2,84%

Товар 2

100

0,57%

2 000,00

200000

11,34%

Товар 3

250

1,44%

3 000,00

750000

42,53%

Товар 4

1 500

8,62%

35,00

52500

2,98%

Товар 5

700

4,02%

230,00

161000

9,13%

Товар 6

200

1,15%

400,00

80000

4,54%

Товар 7

300

1,72%

520,00

156000

8,85%

Товар 8

800

4,60%

300,00

240000

13,61%

Товар 9

50

0,29%

780,00

39000

2,21%

Товар 10

3 500

20,11%

10,00

35000

1,98%

Итого

17 400

100%

7 280,00

1 763 500

100%

Отсортируем данные таблицы и сделаем вывод по АВС-анализу:

Группа товаров по АВС-анализу

Товары

Продано, штук

Доля продаж в общем объеме продаж, %

Цена единицы, рублей

Выручка, руб.

Доля

выручки

в общей

выручке предприятия %

Вывод по АВС-анализу

Товары группы А

Товар 3

250

1,44%

3000

750000

42,53%

12,36% проданных товаров

приносит

85,46% выручки

Товар 8

800

4,60%

300

240000

13,61%

Товар 2

100

0,57%

2000

200000

11,34%

Товар 5

700

4,02%

230

161000

9,13%

Товар 7

300

1,72%

520

156000

8,85%

Товары группы В

Товар 6

200

1,15%

400

80000

4,54%

9,9% проданных товаров приносит 7,5% выручки

Товар 4

1500

8,62%

35

52500

2,98%

Товары группы С

Товар 1

10000

57,47%

5

50000

2,84%

77,9% проданных товаров приносит 7% выручки

Товар 9

50

0,29%

780

39000

2,21%

Товар 10

3500

20,11%

10

35000

1,98%

Вывод АВС-анализа:

Таким образом, пять товаров (товары 3,8,2,5,7) приносят предприятию 85% общей выручки. А товары группы С приносят предприятию только 7% выручки (и при этом это 77,9% проданных товаров). Т.е. затраченные усилия на продажу данных товаров не оправдываются с точки зрения получения прибыли. Поэтому можно задуматься о сокращении продаж товаров группы С (товары 1, 9, 10) и о расширении ассортимента группы А. Товары группы В не такие прибыльные как товары группы А, следует проанализировать ассортимент данной группы, чтобы принять решение об его оптимизации.

Данный пример предназначен для практических занятий. к.э.н., доцент Одинцова Е.В.