Question

Ваша фирма производит 5 000 единиц продукции. Для того чтобы усиленно противодействовать конкурентам, вам предстоит решить задачу: Либо снизить цену на продукцию на 10%. Тогда ваш доход с продажи каждого изделия сократится с 300 у.е. до 200 у.е. Либо усилить рекламу и увеличить сеть сбытовых организаций. При этом рекламные затраты на единицу продукции возрастут с 100 у.е. до 150 у.е., а сбытовые - 50 до 120 у.е. Вам предстоит: a. Определить факторы, которые будут учитываться при принятии решения, и перечень альтернатив. b. Рассчитать доходность. c. Принять единственное решение.

Answer 1

А Тк можно что то придумать еще и провести небольшой опыт ввсети что то новое

Answer 2

Для принятия решения между снижением цены на продукцию и увеличением рекламы и сети сбытовых организаций, вам следует провести анализ и рассмотреть следующие факторы:

a. Факторы, которые будут учитываться при принятии решения и перечень альтернатив:

Факторы:

1. Цена и доходность: Как изменение цены влияет на доходность и прибыль.

2. Рекламные затраты: Сколько дополнительных средств потребуется на увеличение рекламы.

3. Сбытовые затраты: Сколько дополнительных средств потребуется на увеличение сети сбыта.

4. Реакция конкурентов: Как конкуренты могут отреагировать на ваши действия.

5. Спрос на продукцию: Как изменения могут повлиять на спрос на вашу продукцию.

Альтернативы:

1. Снижение цены: Снизить цену на продукцию на 10%.

2. Увеличение рекламы и сети сбыта: Увеличить инвестиции в рекламу и расширить сеть сбытовых организаций.

b. Рассчет доходности:

Для рассчета доходности, вам следует оценить изменения в доходе и затратах для каждой альтернативы. Давайте проанализируем оба варианта:

1. Снижение цены:

   • Изменение дохода: (200 у.е. - 300 у.е.) * 5000 единиц = -500,000 у.е.
   • Изменение затрат: 0 (не увеличиваем рекламу и сеть сбыта)
   • Общий доход: -500,000 у.е.

2. Увеличение рекламы и сети сбыта:

   • Изменение дохода: (300 у.е. - 200 у.е.) * 5000 единиц = 500,000 у.е.
   • Изменение затрат на рекламу: (150 у.е. - 100 у.е.) * 5000 единиц = 250,000 у.е.
   • Изменение затрат на сбыт: (120 у.е. - 50 у.е.) * 5000 единиц = 350,000 у.е.
   • Общий доход: 500,000 у.е. - (250,000 у.е. + 350,000 у.е.) = -100,000 у.е.

c. Принятие решения:

С учетом расчетов, увеличение рекламы и сети сбыта приведет к более высокой общей доходности по сравнению с снижением цены. Однако, в данном случае, прибыль все равно будет отрицательной (-100,000 у.е.), что может быть невыгодным для вашей фирмы.

Принимая это во внимание, вам следует также учесть факторы, такие как долгосрочная стратегия и ожидания относительно роста спроса. Если у вас есть уверенность, что инвестиции в рекламу и сбыт в будущем принесут большую прибыль и увеличат вашу долю рынка, то это может быть разумным решением на долгосрочной перспективе.

Однако, если у вас ограниченные финансовые ресурсы и вам срочно нужно увеличить прибыль, снижение цены может быть временным решением для увеличения объема продаж.