Question

Определите, какие методы маркетинга следует использовать в следующих ситуациях: – планируется расширение использования замороженных фруктов и овощей на российском рынке; – фирма, выпускающая спортивные тренажеры, предполагает расширение объемов продаж; – новороссийская фирма «Алекс» собирается выпускать дельтапланы.

Answer 1

Несколько лет назад одна фирма предложила потребителю многофункциональное изделие, в котором на базе единого компактного электромотора использовалась система нескольких насадок. Изделие выполняло ряд функций по домашнему хозяйству, в том числе и мини-пылесоса. Цена была приемлемой. Первоначально спрос нарастал, однако вскоре покупатели стали игнорировать товар и его сняли с производства. Впоследствии на базе этого изделия был создан компактный пылесос, в основном используемый хозяйкой на кухне. Товар имел большой успех на рынке.
Объясните ситуацию. Учтите, что первый товар содержал около 8-ми функций, а стоил всего в 3 – 4 раза дороже второго.
2. На примере конкретного предприятия объясните различия в принятии решений по управлению предприятием с позиций производственной, сбытовой и маркетинговой концепций.
3. Разработайте перечень вопросов, которые вы задали бы руководителям туристической фирмы, торговой компании при получении задания проанализировать, как выполняется маркетинговая функция в каждой из этих компаний.
4. Определите, какие методы маркетинга следует использовать в следующих ситуациях:
– планируется расширение использования замороженных фруктов и овощей на российском рынке;
– фирма, выпускающая спортивные тренажеры, предполагает расширение объемов продаж;
– новороссийская фирма «Алекс» собирается выпускать дельтапланы.

Answer 2

Для каждой из указанных ситуаций можно рассмотреть соответствующие методы маркетинга:

1. Расширение использования замороженных фруктов и овощей на российском рынке:

   • Реклама и промоакции: Продвигать замороженные фрукты и овощи через рекламные кампании, предложения, скидки и акции, чтобы привлечь новых клиентов и увеличить объемы продаж.
   • Продуктовый контент: Предоставлять информацию о преимуществах замороженных продуктов, рецепты и способы их использования.
   • Партнерство: Сотрудничество с супермаркетами, ресторанами и другими компаниями, чтобы расширить доступность продукции.
   • Исследования рынка: Анализировать спрос и предложение на замороженные фрукты и овощи, определить потребности целевой аудитории.

2. Расширение объемов продаж спортивных тренажеров:

   • Интернет-маркетинг: Продвигать продукцию через онлайн-рекламу, поисковую оптимизацию, социальные медиа и контент-маркетинг для привлечения новых клиентов.
   • Целевая аудитория: Определить целевую аудиторию, провести исследование и настроить маркетинговые кампании под их потребности и интересы.
   • Демонстрации и пробные тренировки: Организовать мероприятия, где потенциальные клиенты смогут попробовать тренажеры перед покупкой.
   • Сотрудничество с тренажерными залами и спортивными клубами: Поставлять свои тренажеры на партнерских условиях для демонстрации и продажи.

3. Выпуск дельтапланов фирмой "Алекс":

   • Журналы и специализированные издания: Рекламировать дельтапланы в журналах и онлайн-изданиях, которые ориентированы на летное дело и экстремальные виды спорта.
   • Участие в выставках и мероприятиях: Принимать участие в авиационных выставках и других мероприятиях, связанных с экстремальными видами спорта, для презентации продукции.
   • Онлайн-продвижение: Создание веб-сайта, где будут представлены все модели дельтапланов, и использование социальных медиа для распространения информации.
   • Тест-драйвы: Организация тестовых полетов и демонстраций для потенциальных клиентов.
   • Сертификация и безопасность: Уделять внимание сертификации продукции и безопасности полетов, чтобы убедить потенциальных клиентов в качестве и надежности продукции.

Это лишь общие рекомендации, и конкретные методы маркетинга могут быть адаптированы под особенности каждой компании и её продукции.