Question

Пожалуйста помогите, Составить этический кодекс китайцев. Заранее спасибо.

Answer 1

В продолжение темы о бизнесе с Китаемпубликуем эту реально интересную статью Евгения Колесова (Гуаньчжоу, Китай). Она будет полезна не только для интересующихся бизнесом с Китаем, но и для всех предпринимателей и маркетологов.

Многие удивляются китайцам, которые на переговорах порой могут «не понимать» элементарных вещей. Дело тут не в китайских «странностях», а в том, что в общении с китайскими партнерами подавляющее большинство бизнесменов, нацелившихся на рынок КНР, исходят из европейской системы координат. А между тем, у китайцев свои правила поведения, выработанные тысячелетиями. Причем, чтобы понять китайцев, не обязательно проявлять чудеса изобретательности. Все уже написано до нас: трактат «36 стратагем» – вот готовое руководство к действию.

Итак, один из самых сложных моментов при работе с новыми поставщиками-производителями – обратить на себя внимание как на перспективного покупателя. Зачастую они знают о России от своих коллег-производителей лишь то, что рынок там безбрежный, и очень хотят его завоевать. Для российского предпринимателя это отличный старт. При таком раскладе китайцы охотно пустят в свой «дом», действуя при этом весьма и весьма обходительно, по-китайски. Здесь нужно действовать по 30-й стратагеме из классического трактата – «Пересадить гостя на место хозяина», которая является одним из основных руководств к действию в отношениях с китайским производителем. Следовательно, сделайте первый шаг – «станьте гостем».

После этого расслабляться рано. И даже если работа идет, объемы растут, позиция «гостя» постепенно становится опасной – необходимо со временем вмешаться в дела хозяина, чтобы увеличить свою значимость и контролировать часть «хозяйских» дел. Это можно осуществить после ряда обдуманных шагов, к примеру – предложить заводу новый дизайн, вес изделий, упаковку, каталоги, укрепив тем самым свой авторитет в глазах поставщика. И таким образом войти в дела хозяина, «найдя возможность и активно ее используя».

На этом этапе мысли должны быть во многом сосредоточены на усилении китайского поставщика. Станьте «хозяевами» отношений, которыми он дорожит: нет сбоев по срокам, минимум брака. В такой ситуации стратагема № 30 может стать не только руководством к действию, но и ключом к успеху.

Стратагемы, надо отметить, применяются с обеих сторон. Обычно китайские партнеры активно работают со стратагемами №27 – «Притворяться глупцом, не поддаваясь вожделениям», №21 – «Золотая цикада сбрасывает чешую» и №17 – «Бросить кирпич, чтобы получить яшму».

Приезжая на переговоры в Китай, а потом и работая с китайцами, важно иметь обдуманную тактику поведения не только в голове, но и на бумаге. Многие этим пренебрегают, надеясь на импровизацию. Однако если ваши действия на переговорах носят спонтанный характер, то китайскому партнеру проще сбить вас с толку. Помните: в Китае выигрывает тот, кто искуснее строит стратегию.

Узнать больше о секретах поведения с китайскими предпринимателями, можно будет 3-4 апреля на III Международной выставке-конференции «Бизнес с Китаем» ( http://bc-expo.com/ ), где будут освещены вопросы ведения бизнеса с Китаем и участники смогут задать вопросы спикерам. 

Answer 2

Составление этического кодекса для китайцев требует учета и понимания основных принципов и ценностей, которые имеют значение в китайской культуре. Вот некоторые из них:

1. Уважение к старшим. В китайской культуре старшие по возрасту и званию считаются авторитетными и заслуживающими уважения. Таким образом, китайский этический кодекс должен признавать и поощрять уважение и послушание к старшим.

2. Семейные ценности. Семья имеет особенно важное значение в китайской культуре. Одна из главных ответственностей в рамках этического кодекса для китайцев - сохранение и уважение семейных ценностей, поддержка брачных отношений и забота о родственниках.

3. Взаимозависимость. Китайское общество основано на принципе взаимозависимости и взаимодействия между людьми. Это означает, что этический кодекс должен включать принципы справедливости, взаимовыгодных отношений и коллективизма.

4. Уважение к традициям и истории. Китайская культура богата традициями и историей, и уважение к этим аспектам считается важным. В этическом кодексе для китайцев должно присутствовать поощрение сохранения и уважения традиций, а также долгое самообразование.

5. Сдержанность и служение обществу. Важной частью китайской этики является умение контролировать свои эмоции и стремление к служению другим. Этический кодекс должен подчеркивать важность сдержанности, вежливости и постоянного стремления к служению обществу.

6. Скромность и сдержанность. Китайская культура в целом поощряет скромное и сдержанное поведение. Этический кодекс для китайцев должен учить уменьшению эгоизма и признавать важность удерживаться от излишеств и показухи.

7. Аккуратность и преданность. Пунктуальность, аккуратность и преданность считаются важными качествами в китайской культуре. Этический кодекс должен признавать значение этих качеств и поощрять их в повседневной жизни и профессиональной деятельности.

Учтите, что это только некоторые из принципов, которые могут быть включены в этический кодекс для китайцев. Обязательно проконсультируйтесь с местными экспертами или исследованиями для получения более подробной информации и конкретного понимания китайской культуры.