Question

Как продать человеку ненужную ему вещь, иначе говоря втюхать? Д/з по экономике (2 примера)

Answer 1

Продажа ненужной вещи, или "втюхивание", подразумевает убеждение человека в необходимости такой покупки. Для успешной реализации этой цели, рассмотрим два примера.

1. Подход основанный на эмоциях: Например, вы можете попытаться продать старую книгу коллекционеру. Вместо того, чтобы просто описывать её состояние и содержимое, вы можете подчеркнуть историческую ценность, уникальность и редкость данной книги. Расскажите о том, как она может стать частью его коллекции и повысить его статус в глазах других коллекционеров. Подчеркните эмоциональную составляющую, связанную с ее возможной потерей. В результате, эмоциональный подход позволит вам втюхать данную вещь.

2. Подход, основанный на практической пользе: Второй пример связан с продажей мобильного телефона. Если у вас есть новая модель и вам необходимо продать старую, убедите человека в его практической пользе. Подчеркните характеристики, которые делают его уникальным и преимущественным по сравнению с другими моделями: быстрая работа, большой объем памяти, отличная камера и т.д. Расскажите о том, как он будет использовать его для коммуникации, работы и развлечений. Подчеркните, что такой телефон повысит его производительность и удовлетворит все его потребности.

Основные принципы "втюхивания" ненужной вещи включают убеждение покупателя в практической пользе или эмоциональном удовлетворении, которые он получит от данной покупки. Кроме того, важно уметь правильно презентовать товар, подчеркнуть его преимущества и использовать различные маркетинговые методы, чтобы подтолкнуть покупателя к принятию решения о покупке.