Question

Фирма А собирается выпустить в продажу модифицированное изделие, аналогичное конкурентному (Б), цена которого 50 руб. Объем рынка 1 млн изделий. Анализ показал, что фирма может рассчитывать на рыночную долю в размере 10%. Постоянные затраты фирмы 1 млн 600 тыс. руб., прямые затраты на одно изделие составляют 20 руб., планируемый уровень рентабельности затрат 25%. Служба маркетинга располагает данными о конкуренте. Оценки по основным потребительским свойствам конкурента 8/7/9, тогда как у изделия фирмы А — 10/6/9. Оценки значимости параметров соответственно 0,50/0,25/0,25. Рассчитайте цену затратным и параметрическим методом. Какой стратегии следует придерживаться фирме А и какую цену назначить?

Answer 1

Ответ:

Объяснение:

1) Рассчитаем  цену затратным методом.

Планируемый объем продаж:

0,1 * 1 000 000 = 100 000 изделий

Цена: (20 + 1 600 000/100 000) * 1,25 = 45 рублей.

 

2) Рассчитаем  цену параметрическим методом.

Параметрические методы ценообразования базируются на определении количественной зависимости между ценами и основными потребительскими свойствами товара, входящего в параметрический ряд.

50*(10*0,5 + 6*0,25 + 9*0,25)/8*0,5 + 7*0,25 + 9*0,25 = 54,69 рублей

 

Фирма может назначить разный уровень цен.

а) Назначая цену выше конкурентов в диапазоне от 50 до 55 рублей, фирма должна представить свое конкурентное преимущество путем рекламной компании или другими средствами.

б) назначение цены в диапазоне от 45 до 50 рублей фирма пойдет на стратегию вытеснения конкурента с рынка и захвата дополнительной рыночной доли продаж.

в)Также  фирма может осуществить пробные продажи товара. В случае изменения рыночных долей, другого распределения рынка между конкурентом Б и фирмой А, цены должны быть в дальнейшем откорректированы.

Answer 2

Для рассчета цены затратным и параметрическим методом, а также определения оптимальной стратегии фирмы А, следует выполнить следующие шаги:

Шаг 1: Рассчет цены затратным методом

Цена затратным методом рассчитывается по формуле:

Цена = (Общие затраты + Желаемая прибыль) / Продаваемый объем

1. Общие затраты: Общие затраты = Постоянные затраты + (Прямые затраты на одно изделие * Объем рынка)

2. Желаемая прибыль: Желаемая прибыль = Общие затраты * (Уровень рентабельности / 100)

3. Цена затратным методом: Цена = (Общие затраты + Желаемая прибыль) / Объем рынка

Шаг 2: Рассчет цены параметрическим методом

Цена параметрическим методом рассчитывается по формуле:

Цена = Базовая цена * Сумма весовых коэффициентов * (1 + ∆),

где ∆ - поправка к базовой цене на основе различий между параметрами продукции.

1. Определение базовой цены конкурентного изделия: Базовая цена конкурента = 50 руб.

2. Определение базовой цены изделия фирмы А: Базовая цена фирмы А = Базовая цена конкурента * (Оценка параметров фирмы А / Оценка параметров конкурента)

3. Расчет суммы весовых коэффициентов: Сумма весовых коэффициентов = ∑(Оценка значимости параметров)

4. Расчет поправки ∆: ∆ = (Оценка параметров фирмы А - Оценка параметров конкурента) / 10

5. Цена параметрическим методом: Цена = Базовая цена фирмы А * Сумма весовых коэффициентов * (1 + ∆)

Шаг 3: Определение оптимальной стратегии и цены

Сравните цены, рассчитанные затратным и параметрическим методами. Затем определите, какая стратегия наиболее выгодна для фирмы А:

• Если цена, рассчитанная параметрическим методом, ниже цены, рассчитанной затратным методом, то фирме следует придерживаться параметрической стратегии и назначить цену, рассчитанную параметрическим методом.

• Если цена, рассчитанная параметрическим методом, выше цены, рассчитанной затратным методом, то фирме следует придерживаться затратной стратегии и назначить цену, рассчитанную затратным методом.

После проведения расчетов сравните обе цены и определите, какая стратегия является оптимальной для фирмы А.