Question

Задание 5 (15 баллов). А) Прочитайте притчу об успехе в торговле. Опишите прием, который использовал продавец для получения прибыли. Старик продаёт на базаре арбузы под табличкой «Один арбуз — 3 рубля. Три арбуза — 10 рублей». Подходит мужик и покупает арбуз за 3 рубля. Потом ещё один арбуз по 3 рубля… Потом ещё один арбуз по 3 рубля… И на прощанье радостно говорит продавцу: — Смотри, я купил три арбуза, а заплатил только 9 рублей! Не умеешь торговать! Старик смотрит ему вслед: — И вот так всегда: берут по три арбуза вместо одного, а потом учат меня коммерции… Б) Есть такая поговорка: «Не обманешь — не продашь». Подумайте, можно ли сказать, что торговец обманывает покупателя. Объясните своё мнение. Какие ещё приёмы, обеспечивающие успех в торговле, вы можете назвать, исходя из собственного опыта покупателя?

Answer 1

Ответ:

а)Торговец применяет маркетинговый ход, для того чтобы увеличить объем продаж.

б) С поговоркой не согласна, покупатель сам покупает большее количество товара. Основные приемы, обеспечивающие успех в торговле - это реклама, снижение цены, акции

Объяснение:

Answer 2

А) Продавец использовал несколько хитрый, но вполне легальный прием, чтобы увеличить свою прибыль. Путем предложения скидки при покупке трех арбузов, он подстегнул интерес покупателя к покупке большего количества товара. Покупатель, не задумываясь, купил три арбуза, думая, что получил выгоду. Однако, на самом деле, он заплатил то же количество денег, что и если бы купил три арбуза по отдельности. Продавец не обманул покупателя, но использовал ловкий маркетинговый ход, чтобы увеличить свою выручку.

Б) Поговорка "Не обманешь — не продашь" указывает на то, что в торговле важно быть умелым в убеждении покупателя и создании интереса к товару. Это не обязательно означает фактический обман или манипуляцию, но подразумевает активное привлечение внимания, умение подчеркнуть преимущества товара и найти общий язык с покупателем.

Кроме того, другие приемы, обеспечивающие успех в торговле, включают:

1. Умение слушать покупателя: Важно понимать потребности и пожелания клиента, чтобы предложить ему наилучший вариант.

2. Демонстрация преимуществ товара: Покупатели ценят возможность увидеть, потрогать или попробовать товар перед покупкой.

3. Создание атмосферы доверия: Честность, профессионализм и хорошая репутация помогают укрепить доверие покупателей.

4. Гибкость в ценообразовании: Иногда предоставление скидок или готовность к торгам может стимулировать покупку.

5. Эффективное общение: Умение общаться с клиентами, быть вежливым и отзывчивым — важные навыки успешного торговца.

6. Анализ рынка и конкурентов: Понимание текущих тенденций и конкурентной среды позволяет лучше адаптироваться к потребностям покупателей.

Иногда торговец может использовать разные приемы, но важно, чтобы это было в рамках законности и этичности.