Question

Перечислите виды продаж в торговом предприятии

Answer 1

Различают четыре вида реализации товара, любой из которых можно применять на разобранных выше рынках:

По степени вовлеченности продавца – активные и пассивные.

По длине канала распределения – прямые и косвенные.

1. Активные продажи.

Активные сделки являются самыми эффективными. Основную роль в них играет продавец (менеджер по работе с клиентами), в задачи которого входит:

выявить потенциального покупателя из общего числа посетителей;

сформировать потребность в продукте;

побудить к совершению сделки.

Благодаря активным продажам можно легко наработать клиентскую базу. И все-таки у данной техники торговли есть свои минусы:

90 % успеха зависит от умений продавца;

менеджерам необходимо проходить обучениеp;

данный метод может раздражать потребителей из-за чрезмерной навязчивости.

Активные продажи включают в себя метод холодных звонков (это исходящие вызовы и общение с потенциальными покупателями, которые еще не пользовались вашей продукцией). Они могут осуществляться не только по телефону, но и при личной встрече с потенциальными потребителями.

Различают четыре вида реализации товара, любой из которых можно применять на разобранных выше рынках:

По степени вовлеченности продавца – активные и пассивные.

По длине канала распределения – прямые и косвенные.

1. Активные продажи.

Активные сделки являются самыми эффективными. Основную роль в них играет продавец (менеджер по работе с клиентами), в задачи которого входит:

выявить потенциального покупателя из общего числа посетителей;

сформировать потребность в продукте;

побудить к совершению сделки.

Благодаря активным продажам можно легко наработать клиентскую базу. И все-таки у данной техники торговли есть свои минусы:

90 % успеха зависит от умений продавца;

менеджерам необходимо проходить обучениеp;

данный метод может раздражать потребителей из-за чрезмерной навязчивости.

Активные продажи включают в себя метод холодных звонков (это исходящие вызовы и общение с потенциальными покупателями, которые еще не пользовались вашей продукцией). Они могут осуществляться не только по телефону, но и при личной встрече с потенциальными потребителями.

Answer 2

В торговом предприятии существует несколько видов продаж, включая:

1. Розничные продажи: Продажа товаров конечным потребителям через магазины, супермаркеты, онлайн-магазины и другие точки продаж. Это самый распространенный вид продаж.

2. Оптовые продажи: Продажа товаров крупными партиями, как правило, другим торговым предприятиям, производителям и организациям. Этот вид продаж позволяет покупателям получать скидки за большие объемы закупок.

3. Прямые продажи: Продажа товаров или услуг без посредников, например, через представителей компании или на ярмарках.

4. Электронная коммерция (или интернет-торговля): Продажа товаров и услуг через интернет-платформы, включая онлайн-магазины, аукционы и маркетплейсы.

5. Телемаркетинг: Продажа товаров и услуг по телефону, обычно через звонки клиентам или исходящие звонки.

6. Продажи по каталогу: Продажа товаров через каталоги, которые распространяются клиентам, и заказываются по телефону или онлайн.

7. Продажи через дистрибьюторов: Продажа товаров через посредников или дистрибьюторов, которые распространяют продукцию компании на определенной территории.

8. Продажи на рынке: Продажа товаров на открытых рынках, ярмарках или ярмарках на уровне местных сообществ.

9. Продажи через агентов: Продажа товаров или услуг через независимых агентов, которые работают от имени компании.

10. Корпоративные продажи: Продажа товаров и услуг другим компаниям, а не конечным потребителям.

Эти виды продаж могут варьироваться в зависимости от типа товаров или услуг, которые предлагает торговое предприятие, и от его стратегии продаж.