Question

Как Вы понимаете выражение: «Всевозможные комбинации доказательства и внушения дают нам основную форму воздействующей речи — убеждение, на котором и основана аргументация». Приведите примеры возможных комбинаций.

Answer 1

Ответ:

Доказательство – это обоснование истинности какого-либо положения с помощью других истинных и связанных с ним суждений. Таким образом, доказательство – понятие преимущественно логическое. Задача доказательства – уничтожение всяких сомнений в правильности выдвинутого тезиса. При построении доказательства говорящий использует рациональные (логические) аргументы: факты, статистические данные, научные теории и гипотезы. Однако доказать что-либо – не всегда означает убедить в этом слушателей. Например, говорящий может показать с помощью логических методов, что курение вредно для здоровья или что предложение данной фирмы - самое выгодное, но аудитория не обязательно примет доказанную истину и будет в дальнейшем действовать сообразно ей. С другой стороны, известно, что доказать ложное утверждение нельзя, но убедить человека в его истинности можно.

Аргументация вообще не связана с оппозицией «истина» - «ложь», доводы в процессе аргументации могут приводиться как в поддержку истинных положений, так и в пользу заведомо ложных или неопределенных, если это выгодно говорящему.

Кроме того, аргументация, в отличие от доказательства, может быть основана не только на достоверных фактах, доказанных положениях, но и на религиозной вере, предрассудках, неосведомленности людей. Средства аргументации гораздо богаче, чем средства доказательства: это не только логические приемы, но и психологические уловки вроде ссылки на авторитеты, аргумента к личности и т.д.

Однако аргументацию следует отличать не только от доказательства, но и от внушения.

Внушение – это навязывание готового мнения адресату путем воздействия на подсознание. Таким образом, внушение – понятие преимущественно психологическое, задача внушения – создать у адресата ощущение добровольности принятия чужого мнения. При построении внушения оратор использует исключительно эмоциональные аргументы, которые строятся на оценках и нормах, должны казаться правдоподобными, опираться на мнения и обращаться к личности.

Если оратору нужно заставить аудиторию отказаться от курения путем внушения, он будет возбуждать у слушателей чувство самосохранения, страха или отвращения и тем самым добиваться отказа от вредной привычки.

Если эффективность доказательства зависит от истинности самих доводов, то эффективность внушения в решающей степени может зависеть не от содержания речи, а от тона, используемого говорящим, его имиджа в глазах аудитории, степени сопротивляемости слушателей приводимым аргументам.

Таким образом, доказательство опирается на истинные суждения, а внушение – на правдоподобные (т.е. такие, которые воспринимаются как истинные, которым верит аудитория). Причем эти понятия могут совпадать, а могут и не совпадать.

Например, аргумент «потому что Земля вращается вокруг Солнца» современным слушателем будет восприниматься и как истинный, и как правдоподобный. В древности же этот аргумент представлялся абсолютно неправдоподобным, хотя и был таким же истинным, как и сейчас. Утверждение оратора о том, что он видел инопланетянина, теоретически вполне может оказаться истинным, но большинству слушателей покажется неправдоподобным. С другой стороны, утверждение о том, что на земле жил Иисус – сын божий, вполне может не соответствовать истине, но этому верит и, следовательно, считает правдоподобным огромное количество людей.

Всевозможные комбинации доказательства и внушения дают нам основную форму воздействующей речи – убеждение, на котором и основана аргументация. В этом случае говорящий обращается к разуму слушателя, но влияет и на его чувства, апеллирует как к истине, так и ко мнению, показывает все возможности, выгоды и преимущества своего варианта решения проблемы.

Answer 2

Данное выражение означает, что воздействие на человека может быть достигнуто не только через доказательства и логические аргументы, но и через внушение, эмоциональные аспекты и другие методы убеждения. Аргументация, основанная на комбинации различных подходов, может быть более эффективной в убеждении аудитории. Вот несколько примеров возможных комбинаций:

1. Логические доказательства + Эмоциональное воздействие: Приведение статистики и фактов (логические аргументы), сопровождаемое эмоциональными рассказами о жертвах или победителях, чтобы вызвать сочувствие или восхищение.

   Пример: "Каждый год тысячи детей умирают из-за недостатка чистой воды. Представьте себе боль и страдания, которые они переживают каждый день. Мы можем изменить их жизни, поддержав благотворительные организации, предоставляющие доступ к чистой воде."

2. Экспертные мнения + Личный опыт: Приведение мнения авторитетных экспертов в сочетании с реальными историями людей, которые лично столкнулись с проблемой.

   Пример: "Ведущие ученые по климату предупреждают нас о нарастающих изменениях климата. Но я хочу рассказать вам историю моего друга Джона, фермера, который потерял свой урожай из-за засухи в прошлом году. Это — реальный результат изменения климата, и мы должны действовать."

3. Эмоциональные аргументы + Этические соображения: Использование эмоций для подчеркивания моральных или этических аспектов проблемы.

   Пример: "Каждый ребенок заслуживает любви, заботы и образования. Мы, как общество, не можем оставаться равнодушными к тому, что миллионы детей в мире не имеют доступа к образованию из-за бедности. Наша моральная обязанность — обеспечить каждому ребенку возможность учиться и строить свое будущее."

Комбинируя логические аргументы, эмоциональные аспекты и этические соображения, можно создать более убедительные и влиятельные речи и аргументы, способные воздействовать на различные аспекты восприятия аудитории.