Question

Объясните пожалуйста, что такое "эмоциональные покупки"?

Answer 1

Эмоциональные покупки - это те покупки которые совершают в результате влияния чего-либо и кого-либо. Самым простым примером является реклама. Ещё глупый совет знакомых может привести к покупке ненужной вещи.

Answer 2

Эмоциональные покупки - это покупки, которые совершаются под воздействием эмоций и чувств, а не строго логического или рационального обдумывания. Когда люди делают эмоциональные покупки, причины, побуждающие их совершить покупку, связаны с эмоциями, чувствами, желаниями и ассоциациями, а не только с практическими потребностями или разумными мотивами.

Покупки могут быть эмоциональными по разным причинам:

1. Чувства связанные с удовольствием: Люди могут делать покупки, чтобы доставить себе удовольствие или улучшить настроение. Например, покупка новой пары обуви или шоколада после долгого и напряженного дня.

2. Ассоциации и символы: Некоторые товары имеют эмоциональные ассоциации или символическую ценность. К примеру, покупка определенного бренда автомобиля, которая может быть связана с престижем и статусом.

3. Эмоциональные воспоминания: Люди могут совершать покупки, чтобы сохранить или возродить приятные воспоминания или связанные с ними эмоции. Например, покупка сувениров с путешествия или товаров, которые напоминают о событиях из прошлого.

4. Импульсивные покупки: Эмоциональные реакции могут привести к неожиданным, безразмышленным покупкам в ответ на что-то, что заинтересовало или подействовало на чувства в момент принятия решения.

Маркетологи и рекламные специалисты часто используют знание о том, как эмоции влияют на покупательское поведение, для создания рекламных кампаний и стратегий продаж. Они стараются вызвать определенные эмоции у потребителей, чтобы сделать товар или услугу более привлекательными и заинтересовать большее количество покупателей.