Question

Ответы должны быть полными и развернутыми (больше 3 предложений) Организация ценообразования на потребительском рынке. Система скидок Маргарита Смирнова — единоличный владелец небольшого магазина в Тоншалово. Магазин торгует различными видами и марками недорогих товаров повседневного спроса (в основном продукты питания). Большинство покупателей являются ее знакомыми, поэтому Маргарита назначает для всех одинаковые цены (закупочная цена + 50% и + 100% на товары ценой менее 30 рублей) и иногда продает своим постоянным покупателям товары в кредит. Первоначально Маргарита работала со своим мужем и дочерьми. Со временем ее дело значительно расширилось, появились свободные средства, которые она хотела бы вложить в торговлю в городе Череповце. Для дальнейшего развития фирмы Маргарите необходимо определится с выбором рыночной ниши и сформировать соответствующую ценовую политику и систему скидок: 1) Несколько небольших магазинов шаговой доступности, торгующих преимущественно продовольственными товарами. 2) Магазин одежды, для покупателей со средними доходами, ориентированный преимущественно на женщин 18-35 лет. Для принятия решения Маргарита изучила ситуацию на рынке потребительских товаров в России. Вот что она узнала: • Потребительский рынок России это более 18 трлн. руб. в год, из которых более 9 трлн. руб. это продукты питания. • Основным источником замедления динамики розничной торговли являются завышенные цены на продовольственные товары. Реальные доходы населения замерли на месте, а цены растут, что вызывает вполне логичное сворачивание потребительского рынка. • Оборот непродовольственной розницы также сократился (в 2016 году на 5%). Некоторую поддержку данному сектору оказали процентные ставки по кредитам. • Поведение потребителей становится более осознанным и экономным. Покупатели привыкают получать купоны, ждать скидки, "чёрные пятницы" и т.д. • Темпы роста онлайн-торговли существенно замедлились и составят 20-30% за год (в основном за счёт трансграничной торговли и оффлайн магазинов). Конкуренция обостряется. В будущем Маргарита планирует расширить географический сегмент своего рынка, в частности, открыть свои магазины в Шексне и Вологде. Вопросы и задания 1) Необходима ли для Маргариты разработка новой ценовой политики? Почему? 2) На каких факторах ценообразования следует в первую очередь сконцентрировать внимание? 3) К каким последствиям, на ваш взгляд, может при¬вести повышение цен на продукцию фирмы на том сегменте рынка, где она в настоящее время работает (продовольственные товары)?

Answer 1

1)      Необходима ли для Маргариты разработка новой ценовой политики? Почему?

ДА, необходима. В первую очередь, для максимизации прибыли. Во вторых, закрепить позиции на рынке продовольственных товаров и проникнуть в новые сегменты (промышленные товары). В третьих,  создать деловую репутацию фирмы.

2) На каких факторах ценообразования следует в первую очередь сконцентрировать внимание?

Сконцентрировать внимание следует именно на исследовании рынка сбыта и на составлении бизнес плана.

1). Минимизировать все виды издержек с целью максимизации спроса и оптимизации прибыли.

2). Фиксировать цену по отношению к ближайшему посреднику и не влиять на конечную цену товара.

3). Снижать цену конкурентных продовольственных товаров для роста объема продаж и устранения конкурентов.

4). Учитывать потребительские предпочтения относительно данного товара и предоставлять скидки. 5). Учитывать уровень доходов покупателей.

3) К каким последствиям, на ваш взгляд, может привести повышение цен на продукцию фирмы на том сегменте рынка, где она в настоящее время работает (продовольственные товары)?

Повышение цен на продовольственные товары может привести к потери клиентов, не способных приобретать продукты фирмы по новой цене, что в свою очередь приведет к снижению спроса на продукты. Это может привести к уменьшению прибыли фирмы. Но самое важное, может ухудшиться доверие потребителей продовольственных товаров фирмы, которое вернуть будет очень сложно.

Увеличение цен может привести к привлечению на тот сегмент рынка, где она работает в данный момент новых конкурентов.

 

Answer 2

Ценообразование на потребительском рынке

Ценообразование на потребительском рынке является сложным процессом, который зависит от множества факторов. В случае Маргариты Смирновой, владелицы небольшого магазина в Тоншалово, она столкнулась с необходимостью определить ценовую политику и систему скидок для своего магазина. Для принятия решения о ценообразовании и системе скидок, Маргарита изучила ситуацию на рынке потребительских товаров в России. Важно учесть, что ценообразование должно быть гибким и адаптированным к потребностям рынка и покупателей.

Необходимость разработки новой ценовой политики

1) Да, для Маргариты Смирновой разработка новой ценовой политики является необходимой. Это связано с несколькими факторами:

- Завышенные цены на продовольственные товары являются основным источником замедления динамики розничной торговли в России [[1]]. - Реальные доходы населения замерли на месте, а цены продолжают расти, что вызывает сворачивание потребительского рынка [[1]]. - Поведение потребителей становится более осознанным и экономным, они привыкают получать купоны, ждать скидок и акций [[1]]. - Конкуренция на рынке обостряется, и темпы роста онлайн-торговли замедляются [[1]].

Учитывая эти факторы, Маргарите Смирновой следует разработать новую ценовую политику, которая будет учитывать изменения на рынке и потребности покупателей.

Факторы ценообразования, на которые следует сосредоточить внимание

2) При разработке ценовой политики Маргарите Смирновой следует сосредоточить внимание на следующих факторах:

- Конкурентная среда: Маргарита должна изучить конкурентов в своем регионе и определить, какие цены они предлагают на аналогичные товары. Это поможет ей определиться с конкурентоспособными ценами и предложить привлекательные скидки [[2]]. - Потребительский спрос: Маргарита должна изучить потребительский спрос на различные товары и марки, чтобы определить, какие товары пользуются наибольшим спросом и могут быть проданы по более высокой цене. Она также может предложить скидки на товары, которые имеют меньший спрос, чтобы стимулировать их продажи [[3]]. - Себестоимость товаров: Маргарита должна учесть себестоимость товаров при определении цен. Она может использовать формулу, которая включает затраты на закупку товаров, налоги, аренду помещения и другие операционные расходы. Это поможет ей определить минимально возможную цену, которую она может установить для товаров [[4]]. - Система скидок: Маргарита может разработать систему скидок для своих постоянных покупателей, чтобы поощрять их лояльность и стимулировать повторные покупки. Она также может предложить акционные предложения и скидки на определенные товары, чтобы привлечь новых покупателей [[5]].

Последствия повышения цен на продукцию фирмы

3) Повышение цен на продукцию фирмы на том сегменте рынка, где она в настоящее время работает (продовольственные товары), может привести к следующим последствиям:

- Снижение спроса: Повышение цен может привести к снижению спроса на продукцию фирмы, особенно если потребители считают цены завышенными. Это может привести к уменьшению выручки и прибыли фирмы [[6]]. - Потеря клиентов: Постоянные покупатели могут перестать покупать товары фирмы, если они считают цены слишком высокими. Это может привести к потере лояльности клиентов и уменьшению объема продаж [[6]]. - Конкурентное преимущество: Если другие магазины предлагают аналогичные товары по более низким ценам, фирма может потерять конкурентное преимущество и рыночную долю [[6]].

Поэтому, при повышении цен на продукцию фирмы, Маргарита Смирнова должна тщательно оценить возможные последствия и учесть конкурентную среду и потребительский спрос, чтобы минимизировать негативные последствия и сохранить лояльность клиентов.

Заключение

Ценообразование на потребительском рынке является сложным процессом, который требует анализа рыночной ситуации, потребительского спроса и конку