Question

Рассчитайте коэффициент полноты ассортимента шоколадных конфет, если в магазине «Шоколадница» в наличии имеются следующие виды конфет: Белочка, Орбита, Чародейка, Буревестник, Маска, Ласточка, Гулливер. Постоянные поставщики могут предложить 15 наименований конфет. Сделайте выводы о работе менеджера по продажам магазина «Шоколадница».

Answer 1

7 видов товаров представлено, из 15 возможных, по ассортиментному перечню

По формуле Кп=Вф/Вн, найдем коэффицент полноты ассортимента

Кп - это соответствие фактического наличия видов товаров разработанному ассортиментному переченю, спросу

Вф - фактическое количество видов товара на момент обследования (проверки)

Вн - ед. количество видов товара предусмотренное ассортиментным перечнем, стандартами, договором поставки и др

Кп= 7/15= 0,46

Вывод: работа менеджера по продажам неудовлетворительная, в магазине представлено меньше половины видов товара из ассортиментного перечня

Answer 2

Для рассчета коэффициента полноты ассортимента (КПА) магазина «Шоколадница», нам нужно сравнить количество наименований конфет, доступных в магазине, с количеством наименований, которые могли бы быть доступны у поставщиков. В данном случае, количество наименований у поставщиков составляет 15.

КПА можно рассчитать по формуле:

$$Теперь подставим значения: \[КПА = \frac{7}{15} \times 100\% = 46.67\%\ Итак, коэффициент полноты ассортимента в магазине «Шоколадница» составляет 46.67На основе этого значения можно сделать следующие выводы о работе менеджера по продажам магазина: 1. Ассортимент магазина не полностью соответствует предложениям поставщиков. В магазине есть всего 7 наименований конфет, в то время как поставщики могли бы предложить 15 различных видов. Это может свидетельствовать о неэффективной работе менеджера по закупкам и сотрудничеству с поставщиками. 2. Низкий КПА может означать ограниченный выбор для покупателей, что может негативно сказаться на их удовлетворенности и вероятности повторных покупок. 3. Менеджеру по продажам следует пересмотреть стратегию закупок и увеличить ассортимент товаров, чтобы привлечь больше клиентов и удовлетворить их потребности. В целом, низкий коэффициент полноты ассортимента может стать причиной упущенных возможностей в продажах, поэтому его повышение будет важным шагом для улучшения работы магазина «Шоколадница».$$