Question

А) Прочитайте притчу об успехе в торговле. Опишите прием, который использовал продавец для получения прибыли. Старик продаёт на базаре арбузы под табличкой «Один арбуз — 3 рубля. Три арбуза — 10 рублей». Подходит мужик и покупает арбуз за 3 рубля. Потом ещё один арбуз по 3 рубля… Потом ещё один арбуз по 3 рубля… И на прощанье радостно говорит продавцу: — Смотри, я купил три арбуза, а заплатил только 9 рублей! Не умеешь торговать! Старик смотрит ему вслед: — И вот так всегда: берут по три арбуза вместо одного, а потом учат меня коммерции… Б) Есть такая поговорка: «Не обманешь — не продашь». Подумайте, можно ли сказать, что торговец обманывает покупателя. Объясните своё мнение. Какие ещё приёмы, обеспечивающие успех в торговле, вы можете назвать, исходя из собственного опыта покупателя?

Answer 1

Ответ:

а)Торговец применяет маркетинговый ход, для того чтобы увеличить объем продаж.

б) С поговоркой не согласна, покупатель сам покупает большее количество товара. Основные приемы, обеспечивающие успех в торговле - это реклама, снижение цены, акции

Объяснение:

Answer 2

А) Притча об успехе в торговле:

В данной притче старик-продавец использует хитрость для привлечения покупателей и увеличения своей прибыли. Подавая информацию о ценах на арбузы несколько запутанно, он привлекает внимание клиентов, которые видят, что покупая арбузы по одному, они заплатят больше, чем если купят три арбуза сразу. Это, конечно, звучит выгодно для покупателя, и он с радостью воспользуется этой "сделкой".

Однако, старик продавец внимательно следит за ситуацией и знает, что его клиенты часто не обращают внимание на логику и математику. Когда покупатель замечает, что на самом деле его три арбуза обошлись всего в 9 рублей, он считает, что обманул старика, получив больше товара по более низкой цене.

Но в этом месте притча говорит о том, что на самом деле продавец не обманывает, а просто использует ловкий прием маркетинга. Он устанавливает привлекательную цену для трех арбузов, чтобы побудить людей покупать больше товара, а затем использует их легкомыслие и отсутствие внимания к деталям для того, чтобы увеличить свою прибыль.

Б) "Не обманешь — не продашь" - это поговорка, которая может вызывать споры в контексте торговли. Некоторые люди могут считать, что некоторые методы маркетинга и продаж могут быть немного обманчивыми, в то время как другие видят это как хитрость и ловкость, которая применяется для привлечения клиентов. Важно понимать разницу между этикой и эффективными продажами.

Некоторые приемы, которые торговцы могут использовать для обеспечения успеха в торговле, включают:

1. Акцентирование внимания на преимуществах товара: Подчеркивание позитивных сторон товара или услуги и объяснение, как они могут решить проблемы или удовлетворить потребности покупателя.

2. Создание ограниченности: Создание ощущения ограниченности предложения, чтобы побудить клиента к покупке в более короткие сроки.

3. Кросс-продажи и "упселлы": Предложение дополнительных товаров или услуг, которые дополняют покупку или повышают ее стоимость.

4. Предоставление бонусов и скидок: Предложение специальных акций и скидок, чтобы привлечь внимание клиентов и стимулировать покупку.

5. Построение доверия: Создание доверительных отношений с клиентами, чтобы они чувствовали себя комфортно и уверенно при совершении покупки.

6. Использование социальных доказательств: Показывание положительных отзывов и рекомендаций от других клиентов, чтобы подтвердить качество товара или услуги.

Важно помнить, что успешные методы продаж не должны нарушать этические нормы и уважать интересы и права покупателей. Честность и доверие клиентов - основа долгосрочных отношений и успеха в торговле.