Question

Шоколадный батончик «Марс» – это: а) товар постоянного спроса; б) товар импульсной покупки; в) товар особого спроса; г) товар пассивного спроса. Аргументируйте свой выбор.

Answer 1

А, многие люди любят этот батончик, поэтому на него большой спрос.

Answer 2

Шоколадный батончик "Марс" обычно относится к категории товаров импульсной покупки (б).

Товары импульсной покупки характеризуются тем, что их покупают спонтанно, без заранее продуманного плана. Как правило, потребители приобретают такие товары под влиянием момента, желания, эмоций или внезапной необходимости. Они не попадают в список основных покупок, которые были запланированы заранее, а являются необходимостью на данный момент.

Аргументы:

1. Расположение на кассе: Шоколадные батончики часто размещаются у кассы в магазинах, супермаркетах и кассовых точках, чтобы привлечь внимание покупателей и спровоцировать импульсивную покупку перед тем, как они покинут магазин.

2. Низкая стоимость: Шоколадные батончики обычно не являются дорогостоящими товарами, и их стоимость доступна для большинства потребителей. Это делает их привлекательными для моментальной покупки без особых обдумываний.

3. Эмоциональная привлекательность: Рекламные кампании и упаковка батончика «Марс» могут быть ориентированы на вызывание положительных эмоций и удовольствия, что способствует принятию импульсивного решения о покупке.

4. Маленький размер: Шоколадные батончики обычно представлены в компактных упаковках, что делает их удобными для покупки без дополнительных размышлений о необходимости.

Хотя шоколадные батончики "Марс" также могут иметь и некоторый спрос в качестве товара постоянного спроса (а), их поведение продажи, как правило, наиболее связано с характеристиками импульсных покупок.