Question

Фирма выпускает на рынок новый женский журнал. Каким методом установления цены лучше воспользоваться (обосновать свою точку зрения). Какие психологические аспекты следует учитывать? Какие скидки и для кого возможно установить? Какие виды скидок точно не подойдут в данном случае и почему?

Answer 1

Ответ:

Я думаю что надо сдедать журнал недорогим. Чтобы он , привлнкал клиентов , а также не достаточно дешёвым , так как люди привыкли думать , что слишком дёшево-плохо.

следует учитывать , что большинство женщин любят одежду , а так же косметику. Про это и стоит сделать журнал. Можно установить скидки на этот журнал 8 марта , ведь это международный женский день. Не подойдёт вид скидки- по выходным. Ведь некотопые покупательницы могут быть заняты в этот день. Так что , скидка 8 марта-наилучшмй вариант!

Answer 2

Выбор метода установления цены для нового женского журнала зависит от различных факторов, включая целевую аудиторию, конкурентную среду, стоимость производства, стратегию маркетинга и другие переменные. Рассмотрим несколько методов установления цены и их соответствие данной ситуации:

1. Метод маржинальных затрат. Этот метод учитывает переменные издержки производства и добавляет к ним некоторую маржу в качестве прибыли. В случае журнала, можно учесть затраты на содержание редакции, дизайн, печать, распространение и маркетинг. Однако данный метод не учитывает спрос и восприятие цены со стороны потребителей.

2. Метод конкурентоспособности. В этом случае цена формируется на основе цен конкурентов. Вы можете выбрать ценовой уровень, который позволит вашему журналу быть конкурентоспособным. Однако слишком низкая цена может создать впечатление о низком качестве, а слишком высокая – о недоступности.

3. Метод восприятия ценности. Здесь цена устанавливается на основе восприятия ценности продукта со стороны потребителей. Если вы планируете создать журнал с высоким качеством контента, стильным дизайном и акцентом на актуальные темы для женщин, вы можете установить более высокую цену, отражающую данную ценность.

Психологические аспекты, которые следует учитывать:

• Эффект анкора. Первоначальная цена может стать "якорем", влияющим на восприятие более высоких или низких цен в будущем. Разместите начальную цену так, чтобы она соответствовала ожиданиям вашей целевой аудитории.

• Ценообразование с психологическим округлением. Цены, оканчивающиеся на 9 или 99, могут казаться потребителям более привлекательными. Например, 9,99 доллара может восприниматься как "менее чем 10 долларов".

• Пакетное предложение. Предлагайте пакеты подписок с дополнительными преимуществами по более выгодной цене. Это может мотивировать купить больше и увеличить средний чек.

Относительно скидок:

• Сезонные скидки. Скидки, связанные с сезонами (например, скидки к летнему сезону или праздникам), могут быть эффективными для стимулирования продаж в определенные периоды.

• Скидки для первых клиентов. Это может привлечь новых подписчиков и создать ощущение уникальности для первых покупателей.

• Скидки для студентов или пенсионеров. Если ваша целевая аудитория включает в себя студентов или пожилых женщин, специальные скидки могут быть привлекательными.

Скидки, которые могут не подойти:

• Слишком частые скидки. Это может создать впечатление, что ваш продукт стоит дешево или не имеет стабильной цены.

• Скидки на продукт с высокой ценой. Если ваша цель – передать восприятие высокой ценности, слишком большие скидки могут негативно сказаться на этом восприятии.

Каждый выбранный метод ценообразования и вид скидок должен соответствовать вашей стратегии маркетинга, целям и целевой аудитории.