Question

Выявление неудовлетворенного спроса на основании: 1) заявки покупателей 2) выставки продажи товаров 3) данных о товарных запасах, поступлении и реализации товаров

Answer 1

Ответ:

Спрос как основная категория рынка и факторы его определяющие

Рынок потребительских товаров занимает важную роль в развитии рыночной экономики страны, обеспечивает протекание воспроизводства. Правомерность рассмотрения рынка потребительских товаров, как самостоятельной экономической категории, подтверждают особенности его функций в системе общественного воспроизводства, которые в определенной степени совпадают с функциями рынка в целом. Основная особенность рынка потребительских товаров заключена в экономическом назначении потребительских товаров, как средства удовлетворения личных и коллективных потребностей, и содержанием услуг оказываемых покупателям субъектами потребительского рынка.

Термин "спрос" имеет для экономиста специфическое значение. Спрос

изображается в виде графика или таблицы, показывающих количество

продукта, которое потребитель готов купить по некоторой цене из

возможных в течение определенного периода времени цен. Спрос выражает

ряд альтернативных возможностей: он показывает количество продукта,

которое потребители будут покупать по разным возможным ценам.

Коренным свойством спроса является возрастание величины (объема) спроса при снижении цены. Это закон спроса. В его основе лежит поведение

покупателя. Во-первых, для потребителей цена представляет co6oй

барьер, мешающий им совершить покупку. Чем выше этот барьер, тем меньше продукта он будет покупать. Низкая же цена усиливает желание совершить покупку. Следовательно, он покупает дополнительные единицы продукта лишь при условии, что цена его снижается. Во-вторых, при более низкой цене потребитель может позволить себе купить больше данного продукта, отказывая себе в приобретении альтернативных товаров, либо приобрести дешевый продукт вместо аналогичного продукта (эти тенденции получили в экономике название "эффекты дохода и замещения").

Развитие спроса определяется системой различных факторов

(ценами на товары, уровнем дохода потребителей, взаимозаменяемостью и

взаимодополняемостью отдельных товаров и товарных групп). Спрос,

являясь платежеспособной потребностью, может принимать различные виды.

Выделяют следующие виды спроса:

1) Отрицательный спрос. Рынок находится в состоянии отрицательного спроса, если большая его часть недолюбливает товар и согласна даже на определенные издержки, лишь бы избежать его. У людей негативный спрос на прививки, стоматологические процедуры, операции на желчном пузыре. У работодателей ощущается отрицательный спрос на наем бывших заключенных и алкоголиков.

2) Скрытый спрос. Многие потребители могут испытывать сильное желание, которое невозможно удовлетворить с помощью имеющихся на рынке товаров или услуг. Существует большой скрытый спрос на безвредные сигареты, безопасные жилые микрорайоны и более экономичные автомобили.

3) Падающий спрос. Рано или поздно любая организация столкнется с падением спроса на один или несколько своих товаров. Снижается посещаемость церквей, падает число желающих поступать в частные колледжи. Деятель рынка должен проанализировать причины падения конъюнктуры и определить, можно ли снова стимулировать сбыт путем отыскания новых целевых рынков, изменения характеристик товара или установления более эффективной коммуникации.

4) Нерегулярный спрос. У многих организаций сбыт колеблется на сезонной, ежедневной и даже почасовой основе, что вызывает проблемы недогрузки и перегрузки. Большая часть общественного транспорта не загружена во время дневного затишья и не справляется с перевозками в часы пик. По будням в музеях мало посетителей, зато в выходные дни залы переполнены.

5) Полноценный спрос. О полноценном спросе говорят, когда организация удовлетворена своим торговым оборотом. Задача маркетинга - поддерживать существующий уровень спроса, несмотря на меняющиеся потребительские предпочтения и усиливающуюся конкуренцию. Организация должна неукоснительно заботиться о качестве товара и обслуживания, постоянно замерять уровень потребительской удовлетворенности, чтобы судить о правильности своих действий.

Answer 2

Выявление неудовлетворенного спроса основывается на анализе информации из различных источников, включая заявки покупателей, выставку продажи товаров и данные о товарных запасах, поступлении и реализации товаров. Давайте рассмотрим, как каждый из этих источников может быть использован:

1. Заявки покупателей:

   • Анализ заявок покупателей позволяет определить, какие товары и услуги они хотели бы приобрести.
   • Неудовлетворенный спрос может быть выявлен, если заявки не могут быть выполнены из-за отсутствия соответствующего товара на складе или недостаточной производственной мощности.
   • Приоритизация заявок и определение, какие из них не удовлетворены, может помочь с фокусировкой усилий на устранении неудовлетворенного спроса.

2. Выставка продажи товаров:

   • Выставки продажи товаров могут использоваться для оценки интереса покупателей к определенным товарам и категориям товаров.
   • Если на выставке существует большой интерес к определенному товару, но он недоступен для покупки или его нет в наличии, это может быть признаком неудовлетворенного спроса.
   • Мониторинг интереса покупателей и их запросов на выставках помогает лучше управлять запасами и предлагать покупателям то, что им нужно.

3. Данные о товарных запасах, поступлении и реализации товаров:

   • Путем анализа данных о товарных запасах на складе и данных о поступлении и реализации товаров можно выявить несоответствие между спросом и предложением.
   • Если товарные запасы слишком высоки, а уровень реализации низкий, это может свидетельствовать о неудовлетворенном спросе, так как товары остаются на складе и не продаются.
   • По данным о поступлении товаров можно определить, приходят ли необходимые товары в достаточном количестве.

Для эффективного выявления и управления неудовлетворенным спросом, целесообразно использовать систему управления запасами, которая учитывает все вышеуказанные данные и позволяет принимать решения о закупке, производстве и предложении товаров в соответствии с актуальными потребностями рынка. Такие системы могут включать в себя методы прогнозирования спроса, оптимизацию уровня запасов и управление заказами.